La prospection commerciale reste un passage obligé pour développer le portefeuille client. Mais c’est une tâche ardue pour les commerciaux, car elle peut être très chronophage pour un résultat parfois peu satisfaisant. Identifier des prospects réellement appétents est un enjeu fort pour gagner en performance commerciale.
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Améliorer le ROI de vos campagnes marketing et de vos actions de prospection commerciale
Comment fournir des leads qualifiés aux équipes commerciales pour rendre leurs actions de prospection plus efficaces ? Comment identifier des prospects qualifiés et fiables ? Où trouver les bons contacts pour améliorer la performance des opérations de génération de leads ?
Les emails personnalisés permettent de réaliser 6 fois plus de transactions que les emails non personnalisés (Source : Cheetah Digital)
Data France
Un historique de 34 millions d’entreprises depuis 1987
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Sur les 11 millions d’entreprises, 3,6 millions d’entreprises ont une activité commerciale effective.
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Priorité à l’hyper-ciblage et aux communications personnalisées !
Spécialiste de l’information sur les entreprises, Altares D&B vous permet d’identifier des prospects avec certitude et précision, grâce à des données fiables et des indicateurs « intelligents » au service de votre business :
- Ecartez les coquilles vides : les TPE représentent 80% du tissu économique français, mais plus de 40% d’entre elles n’ont pas d’activité économique réelle bien que leur statut INSEE soit « actif ». Il ne servirait à rien de les contacter !
- Mixez plus de 90 critères pour définir une cible qualifiée : localisation, activité précise (mieux que le NAF, une recherche textuelle dans l’objet social), taille de l’entreprise ou de l’établissement, liens capitalistiques, franchises, résultats financiers, événements au cours des 12 derniers mois (changement de dirigeant, déménagement, etc.)…
- Eliminez de votre cible les entreprises qui représenteraient un risque pour votre business : risque de défaillance à 12 mois, retards de paiement, procédures collectives en cours, non dissolution avec perte de 50% du capital…
Les solutions Sales & Marketing que nous vous proposons
Altares accompagne ses clients dans l’analyse et la segmentation de leurs marchés.
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Bénéficiez d’informations fiables sur les entreprises, les dirigeants et les secteurs d’activité dans plus de 220 pays en temps réel grâce à D&B Hoovers. Transformez vos processus vente et marketing : diversification des stratégies d’acquisition, ouverture de nouveaux marchés, priorisation et notation des profils clients, focus sur la relation commerciale.
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Pouvons-nous vous aider ?
J'ai besoin d'analyser et segmenter mon marché
Identifier votre marché cible, connaître ses potentiels et ses évolutions ; segmenter vos cibles ; faire de la veille concurrentielle sont des actions indispensables pour bien concevoir vos offres de produits ou services, et réaliser des campagnes marketing et des actions commerciales ciblées.
Comment bien prospecter de manière ciblée ?
La prospection commerciale reste un passage obligé pour développer le portefeuille client. Mais c’est une tâche ardue pour les commerciaux, car elle peut être très chronophage pour un résultat parfois peu satisfaisant. Identifier des prospects réellement appétents est un enjeu fort pour gagner en performance commerciale.
Pouvez-vous m'aider à exporter mes produits et services ?
Quel que soit le pays dans lequel vous souhaitez vous implanter, Altares-D&B, via le réseau Dun & Bradstreet, vous permet de disposer des informations BtoB les plus fiables et les plus récentes partout dans le monde. Vous pouvez évaluer le « risque pays (stabilité politique, environnement des affaires, risque de change…) ou identifier vos futurs clients localement en priorisant ceux qui correspondent le plus à votre cœur de cible.
J'ai besoin d'identifier mes cibles de croissance externe
Altares D&B vous donne accès à des informations légales et financières standardisées et toujours à jour sur les entreprises de 120 pays. Spécialiste de la donnée BtoB depuis plus de 150 ans à travers le réseau Dun & Bradstreet, nous disposons de l’historique de toutes les entreprises.
Comment fiabiliser mes bases de données clients et prospects ?
La connaissance client et prospect reste un défi majeur pour les équipes marketing et commerciales, qu’elle passe par un CRM ou par une simple base de données. La collecte et la mise à jour des informations sont généralement manuelles. En plus d’être très chronophage, cette saisie génère bien souvent des erreurs et la fraîcheur de données n’est pas assurée.
ÉTUDE DÉFAILLANCES
Défaillances et sauvegardes d’entreprises en France - T4 –2024
- 53 pages
- 60 minutes
- T4 2024
- 18709 défaillances
Avec 18 709 procédures ouvertes, le dernier trimestre établit un record pour une fin d’année et le cap des 67 000 jugements est franchi au terme de 2024. un seuil historique qui conclut l’année sur un record de 67 830 procédures.
